Bevor Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie sich darauf vorbereiten, indem Sie es zu einem schlüsselfertigen Unternehmen machen, das problemlos an einen neuen Eigentümer übergeben werden kann. Sie müssen es für einen potenziellen Käufer so attraktiv wie möglich machen, indem Sie Ihre Bücher bereinigen, Schulden tilgen und alle potenziellen Schwachstellen beseitigen.

Als Unternehmensmakler und M&A Adivsors sind wir Ihre beste Option, um Sie durch den gesamten Verkaufsprozess zu begleiten.

Es ist wichtig, ein Unternehmen zu bewerten, weil dies ein guter Ausgangspunkt für Ihre Erwartungen und mögliche Verhandlungen mit einem Käufer ist.

Wenn Sie Ihren Unternehmenswert selbst schätzen möchten, können Sie ihn anhand der folgenden Schritte berechnen:

• Multiplizieren Sie Ihr diskretionäres Einkommen (SDE) mit Ihrem Branchenmultiplikator
• Fügen Sie alle anderen Vermögenswerte hinzu, die das Unternehmen besitzt, wie Immobilien oder Bargeld.
• Ziehen Sie Ihre Verbindlichkeiten ab

Auch wenn der Informationsfluss während des gesamten Verkaufsprozesses konstant ist, gibt es drei verschiedene Zeitpunkte, zu denen Sie dem Käufer Unterlagen zur Verfügung stellen müssen: Erstes Interesse, Due Diligence und nachdem ein Angebot abgegeben wurde. Für jede dieser drei Phasen des Verkaufsprozesses müssen Sie unterschiedliche Unterlagen vorbereiten.

1. Erste Dokumentation für potenzielle Käufer

• Steuererklärungen für die letzten drei Jahre
• YTD Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
• YTD-Bilanz
• YTD Kapitalflussrechnung
• Zusammenfassendes Buch, das die besten Eigenschaften Ihres Unternehmens vermarktet

2. Während der Due Diligence

• Nachweis des Unternehmensbesitzes
• Geschäftslizenzen
• Zusammenfassungen der Gehaltsabrechnungen für ein Jahr
• Ausstehende Verbindlichkeiten
• Ausstehende Forderungen
• Aktuelle Kreditdokumentation
• Pachtverträge
• Verkaufsverträge
• Details zu allen Rückbuchungen oder “Eigentümergehältern” in Ihren Finanzunterlagen
• 3 Jahre Gewinn- und Verlustrechnungen
• 3 Jahre Kapitalflussrechnungen
• 3 Jahre Bilanzen
• Marketing-Materialien
• Liste der wichtigsten Wettbewerber
• Übersicht über die Kapitalisierung der Eigentümer
• Zusammenfassung des Inventars

3. Nachdem ein Angebot unterbreitet wurde

• AR-Aging-Bericht
• Jährliche Steuerbescheinigung für Grundbesitz
• Vollständige Kontoauszüge
• Alle ausstehenden wichtigen Verträge
• Detaillierte Inventarliste
• Finanzielle Betriebsbudgets
• Finanzielle Prognosen für 3 bis 5 Jahre
• Handbuch für Teameinsätze
• Organigramm
• Kundenliste
• Aktueller Bestand
• Lieferanten- oder Verkäuferlisten
• Verträge mit Lieferanten oder Verkäufern
• Arbeitsverträge für Führungskräfte oder Mitarbeiter in Schlüsselpositionen

Wenn Sie nicht bereit sind, diese Dokumente zur Verfügung zu stellen, verlangsamen Sie Ihren eigenen Verkaufsprozess und verlieren möglicherweise einen ansonsten interessierten Käufer.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden, von der Beauftragung eines Maklers über die Veröffentlichung Ihres Unternehmens auf einer beliebten Website bis hin zur Vermarktung an Freunde und Verwandte. Jede Quelle hat ihre eigenen Stärken, aber die beste Lösung ist es, so viele verschiedene Wege wie möglich zu kombinieren, um einen Käufer zu finden.

Ihr Kaufvertrag ist das wichtigste Dokument, das Sie während des Verkaufsprozesses aushandeln werden. Sie enthält alle wichtigen Merkmale Ihres Geschäfts, einschließlich des Preises und der angebotenen Finanzierungskonditionen für den Verkäufer. Der Vertrag wird auch viele einzelne Vertragspunkte enthalten, die Ihnen vielleicht nicht bekannt sind oder mit denen Sie keine Erfahrung haben. Jeder dieser Punkte muss ausgehandelt werden, bevor Sie das Geschäft abschließen können.

Ein Rechtsbeistand kann bei der Aushandlung Ihres Kaufvertrags einen großen Unterschied machen. Sie sollten zwar in der Lage sein, über wichtige Punkte wie den Preis zu verhandeln, aber ein Anwalt kann Ihre persönlichen Interessen schützen, indem er Formulierungen aushandelt und verfasst, an die Sie vielleicht nicht denken. Unternehmensmakler können Ihnen vielleicht auch dabei helfen, aber sie sind nicht juristisch geschult, und Sie sollten einen Anwalt hinzuziehen, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen vollständig geschützt sind.