Bevor Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie sich darauf vorbereiten, indem Sie es zu einem schlüsselfertigen Unternehmen umgestalten, das problemlos auf einen neuen Eigentümer übertragen werden kann. Sie müssen es für einen neuen Käufer so attraktiv wie möglich machen, indem Sie die Bücher aktualisieren, Schulden abbezahlen und potenzielle Schwachstellen beheben.

Als Geschäftsbroker und M&A Berater sind wir die beste Lösung, um Sie beim Ablauf des gesamten Verkaufsprozesses zu unterstützen.

Es ist wichtig, den Wert Ihres Unternehmens festzustellen, da dieser ein guter Ausgangspunkt für Ihre Erwartungen und potenzielle Verhandlungen mit einem Käufer darstellt.

Während der Informationsfluss während des gesamten Verkaufsprozesses konstant bleibt, müssen Sie dem Käufer dreimal Dokumente vorlegen: beim ersten Interesse, Due Dilligence und nach der Abgabe eines Angebots. In jeder dieser drei Phasen des Verkaufsprozesses müssen verschiedene Dokumente erstellt werden.

1. Erstdokumentation für potenzielle Käufer: Steuererklärung der letzten drei Jahre, YTD Gewinn- und Verlustrechnung (P & L), YTD-Bilanz, YTD-Kapitalflussrechnung, ein Bericht, welcher die besten Eigenschaften Ihres Unternehmens hervorhebt
2. Während der Due Diligence: Nachweis des Geschäftsbesitzes, Geschäftslizenzen, Gehaltsabrechnungen für ein Jahr, Ausstehende Verbindlichkeiten, Ausstehende Forderungen, Aktuelle Kreditdokumentation, Mietverträge, Kaufverträge, Angaben zu allen Rückbuchungen oder zum „Gehalt des Eigentümers“ in Ihren Finanzen, 3 Jahre Gewinn- und Verlustrechnung, 3 Jahre Kapitalflussrechnung, 3 Jahre Bilanzen, Werbematerial, Liste der wichtigsten Wettbewerber, Zeitplan für die Kapitalisierung des Eigentümers, Inventarübersicht
3. Nachdem ein Angebot gemacht wurde: AR-Alterungsbericht, Jährliche persönliche Vermögenssteuerbescheinigung, Vollständige Kontoauszüge, Alle ausstehenden Schlüsselverträge, Detaillierte Inventarliste, Finanzielle Betriebshaushalte, Finanzielle Prognosen für 3 bis 5 Jahre, Team Betriebshandbuch, Organigramm, Kundenliste, Tatsächliches Inventar, Lieferanten- oder Lieferantenlisten, Lieferanten- oder Lieferantenverträge, Arbeitsverträge für das Management oder die Hauptmitarbeiter

Wenn Sie nicht bereit sind, diese Dokumente bereitzustellen, verlangsamen Sie am Ende Ihren eigenen Verkaufsprozess und verlieren möglicherweise einen ansonsten interessierten Käufer.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden, von der Einstellung eines Maklers, über die Veröffentlichung Ihres Unternehmens auf einer bekannten Webseite, bis hin zur Bewerbung über Freunde und Familie. Jede Möglichkeit hat ihre eigenen Stärken, aber die beste Lösung besteht darin, so viele verschiedene Möglichkeiten wie möglich zu nutzen, um einen Käufer zu finden.

Der Kaufvertrag ist das wichtigste Dokument, das Sie während des Verkaufsprozesses ausarbeiten. Es enthält alle wichtigen Eigenschaften Ihres Unternehmens, einschließlich des Preises und der angebotenen Finanzierungsbedingungen für Verkäufer. Die Vereinbarung enthält auch viele einzelne Verhandlungspositionen, die Sie möglicherweise nicht kennen oder mit denen Sie keine Erfahrung haben. Jeder dieser Punkte muss ausgehandelt werden, bevor Sie das Geschäft abschließen können.

Rechtsberater können bei der Aushandlung Ihres Kaufvertrags einen großen Unterschied machen. Während Sie in der Lage sein sollten, wichtige Verhandlungspositionen wie den Preis auszuhandeln, kann ein Anwalt Ihre persönlichen Interessen schützen, indem Punkte behandelt, an die Sie möglicherweise nicht denken. Makler können möglicherweise auch dabei helfen, sind jedoch nicht rechtlich geschult, und Sie möchten möglicherweise, dass ein Anwalt überprüft, ob Ihre Interessen vollständig geschützt sind.